从桌面端到移动端，Facebook广告投放还有这些学问……

Facebook有很多可以随意切换的广告类型选择，但你必须做出的一个核心决定是有关广告位置的，不仅仅包括动态消息、右边栏和Instagram，还有更深层的问题：你希望广告展示给使用桌面端的用户还是移动端的用户？接下来，本文将介绍这两种平台的优势及区别何在，以及如何从这两个展示位置中获得较大的收益。

桌面版位

对于Facebook广告，你通常可以选择桌面广告、移动广告或者两者兼而有之。然而许多更强大的广告格式会要求你同时使用这两种格式。桌面布局允许你使用两个不同展示位置的广告：桌面动态消息（Newsfeed）和右边栏。

动态消息广告是Facebook广告的主要组成部分。尽管其落后于混合广告格式（例如视频广告）或特定广告（例如平台或Messenger广告），但它们往往被视为一种标准廉价且吸引人的广告。

与此同时，右边栏广告通常容易引起注意，但在转化率方面却缺乏吸引力。右边栏包含的东西太多以至于用户很容易忽视广告。因此除了宣传活动，其广告表现往往不佳。

移动版位

移动版位可使用移动动态消息和Facebook特定的即阅文。

移动动态消息是Facebook移动广告的主要来源，这类广告功能强大且可以精确地瞄准，通常是广告主重点关注的版位。即阅文是一款专为媒体发行商设计的工具，方便其在Facebook移动应用中面向读者发布加载快速的交互式文章。Facebook广告主可选择即阅文投放新的或现有的营销活动，因此即阅文广告可以与知名度和品牌活动相辅相成。

需要注意的是，这两种格式都有Instagram广告选项，但Instagram一直以来都是一个高度专注于移动的平台，所以即使你可以为它运行桌面布局，但最好还是运行移动或两者相结合。

诀窍何在？

运行Facebook广告的诀窍并不是非要在两者之间做出一个选择，这就是为何各大社媒平台的广告网络都有一个完整的广告结构。考虑到广告活动的结构，你可以考虑不同类型广告的不同目的，以及这些目的中哪些地方可以很好地瞄准你的用户。

考虑一下桌面版位。当用户使用桌面平台时，他们在做什么?

·在家里中的闲暇时间浏览互联网；

·在家里计划着一些事情，比如一次采购或度假；

·积极或懒散地工作；

·由于广告屏蔽服务，他们可能根本看不到广告。

将此与用户在移动设备上进行比较：

·上下班或去其他目的地的路上；

·等待约会对象；

·在餐厅等着服务员上菜；

·出门在外，在手机上寻找商店或餐馆的推荐。

因此不同的版位会有不同的用户意图。以一家餐馆为例，想要招揽客户的餐馆通常不会在桌面动态消息上投放广告，因为用户更会在手机上寻找食物推荐，因此更容易看到特定类型的广告。而在桌面投放广告通常是为了白天工作或休闲时段在用户的潜意识里建立品牌认知度。而当他们外出时浏览移动feed，在移动动态消息中再次看到餐馆的广告，就更有可能实现转化。因此两个不同的广告包含两个不同的目的，而针对的是一个目标用户。

第一步：使用移动或混合式广告来提高知名度

移动广告非常适合提高知名度，且移动用户参与度更高。更重要的是，移动广告在Facebook上有两种不同的优势。首先，移动广告拦截器比桌面平台上的广告拦截器要少见得多。移动用户更有可能首先看到广告。

第二，移动feed的杂乱程度更低。当你在宽屏桌面显示器上滚动feed时，你可能随便都会看到2到3个广告以及所有其他内容：Facebook的推荐、包含组和页面信息的侧边栏、快拍、Messenger等等。因此一则广告在桌面端很难有脱颖而出的机会。

而这一步的主要目标是通过广告来建立知名度，发布有关品牌整体价值的广告非常重要。

作为一种混合广告格式，视频广告是一个很好的选择。总体而言，视频往往是Facebook上较受推崇和关注的内容之一。如果你能通过视频广告吸引注意力，就能更轻松地完成剩下的销售任务，通常手机的用户参与度相当高。

第二步：使用重定向广告

在某些情况下，移动设备可能有利于转换，通常适用于小型产品及采购，应用内购买等等，但在某些方面，桌面端可能是更好的选择。其中一个较大的驱动因素就是用户对移动设备的长期不信任。人们不确定是否愿意将支付信息托付给移动应用程序或移动网站。因此当你真正想要得到转换，桌面是你选择的平台。

在用户上下班通勤以及等待期间，你的移动广告可以将品牌和产品理念传达给潜在客户。而关键是使用重定向广告，你不仅要用桌面广告地瞄准用户，还要用移动广告建立受众群，明确瞄准那些点击、参与以及浏览广告或采取其他行动的用户。

重新定向是有效广告活动的关键，通过重新定位目标受众，你可以吸引他们的兴趣，并在销售渠道中更深入地引导他们。但最终的转化还取决于产品和购买决定，但通过重定向你已经有足够的机会引导他们购买。

通常成功的再营销桌面广告的关键是时机。你几乎需要分时段来确保桌面广告会出现在目标用户面前。

可以发现桌面端的使用通常在白天或在工作时间，但是很多转换直到晚上才发生。这往往是因为用户在工作时段很少有机会进行购买，更可能是在回家后。

此外，需要注意的是许多广告位只有在桌面和移动设备都允许的情况下才能工作。例如Messenger广告只对那些使用你的品牌的Messenger的用户有效，而且由于Messenger既在台式机上也在移动设备上，所以你无法进行细分。如果你经常有用户联系你，可以考虑使用Messenger广告。

归根结底，无论是平台、Messenger、动态消息还是受众网络，桌面端和移动端的重要性可以说是并驾齐驱的。你需要基于业务类型，选择适合广告目标的版位，确定你要覆盖的细分受众群，以及了解他们处在销售渠道的哪一部分以及哪种消息传递比较能够吸引他们。